Broker
HİLMİ & BELGİN

İki bakış. Tek netlik.

Emlakta bir problemi tek açıdan okumuyoruz.

Çünkü bazen sorun rakamda görünür ama insan davranışındadır.

Bazen insan problemi gibi görünür ama işletmenin çalışma biçimindedir.

Bazen bilgi eksik değildir.
Doğru teşhis eksiktir.

Hilmi Işıkören ve Belgin Benek, Emlak Liderleri'ni bu iki bakışın buluştuğu yer olarak kuruyor.

Amacımız aynı şeyi söylemek değil.
Daha doğru olanı bulmak.

NEDEN İKİ BAKIŞ?

Aynı probleme farklı yerlerden bakıyoruz.

HİLMİ IŞIKÖREN

Saha, işletme, üretim ve sonuç.

Emlak danışmanlığından franchise yönetimine, broker işletmelerinden saha eğitimlerine kadar farklı katmanlarda çalıştı.

Bir probleme bakarken şu soruları zorlar:

Para nerede kayboluyor?

Üretim neden oluşmuyor?

Hangi davranış sonuç üretmiyor?

Broker işletmesi nerede kişiye bağımlı?

Piyasa mı değişti, yoksa çalışma biçimi mi?

37 yıllık iş hayatı

29+ yıllık emlak eğitmenliği

RE/MAX Türkiye franchise yönetimi

Century 21 Türkiye Genel Müdürlüğü

Realty World Türkiye kurucu ortaklığı ve genel müdürlüğü

BELGİN BENEK

İnsan, öğrenme, davranış ve uygulama.

Bilginin anlatılmış olmasını yeterli kabul etmez.

Bir davranış değişmiyorsa, öğrenmenin sahaya inmediğini varsayar.

Bir probleme bakarken şu soruları zorlar:

İnsan neden bildiğini yapmıyor?

Beklenen davranış yeterince açık mı?

Öğrenme uygulamaya dönüşüyor mu?

Süreç insanın gerçekten kullanabileceği kadar sade mi?

Davranışın tekrarını sağlayan ritim var mı?

Yetişkin eğitimi uzmanlığı

Profesyonel koçluk yaklaşımı

Davranış ve uygulama odaklı eğitim tasarımı

Saha çalışmaları

Hilmi Işıkören ile uzun yıllardır ortak program ve sistem geliştirme

BİRLİKTE NASIL ÇALIŞIYORUZ?

Birbirimizi doğrulamak için değil, fikri sınamak için birlikte çalışıyoruz.

Birimiz bir çözümü güçlü bulduğunda, diğerinin işi onu alkışlamak değildir.

Sahada çalışır mı?

İnsan bunu gerçekten yapar mı?

Tekrar edilebilir mi?

Ölçülebilir mi?

Broker veya danışman bunu yarın kullanabilir mi?

Bu sorular geçilmeden bir fikri çözüm saymayız.

İki kişinin aynı fikirde olması değer değildir.
Daha sağlam bir fikre ulaşması değerdir.

BİZ NEYİ BİRLİKTE YAPIYORUZ?

Bilgiyi sahada çalışır hale getirmeye çalışıyoruz.

1 — TEŞHİS

Gerçek problemin nerede olduğunu bulmak.

2 — DAVRANIŞ

Kimin neyi farklı yapması gerektiğini netleştirmek.

3 — UYGULAMA

Bilgiyi müşterinin kendi vakasına taşımak.

4 — SONRAKİ HAMLE

Çalışmanın sonunda ne yapılacağını açık bırakmamak.

Bilgi önemli.
Ama işletmede çalışan şey, davranıştır.

NEREDEN GELİYORUZ?

Yılların değeri, kaç yıl geçtiğinde değil; neyi görmeyi öğrettiğinde.

Uzun bir biyografi değil. Bugün yaptığımız işi neden yapabildiğimizi gösteren üç alan.

SAHA

Danışman, broker ve müşteri problemlerini sınıfta değil, gerçek emlak sahasında gördük.

YÖNETİM

Ofis, franchise, ekip, üretim ve performans problemlerini yalnız teoriden değil, yönetim masasından da tanıyoruz.

ÖĞRENME

Bilginin anlatılmasının davranış değişikliği anlamına gelmediğini yıllardır eğitim ve uygulama çalışmalarında görüyoruz.

Deneyimi hikâye anlatmak için değil, daha iyi soru sormak için kullanıyoruz.

EMLAK LİDERLERİ NEDEN VAR?

Emlak Liderleri neden var?

Çünkü emlak profesyonellerinin çoğu daha fazla bilgiye değil, kendi problemini daha doğru görmeye ihtiyaç duyuyor.

Bu portföy neden ilerlemiyor?

Danışman

Bu ofiste para ve üretim nerede kayboluyor?

Broker

Bizim işimiz her soruya hazır cevap vermek değil.

Doğru problemi görünür hale getirmek, gereken bilgiyi doğru yerde kullanmak ve sonraki hamleyi netleştirmek.

Nerede kaybettiğinizi görün.
Ne yapacağınızı netleştirin.

NEDEN EMLAK LİDERLERİ?

Neden Emlak Liderleri?

Emlak Liderleri, kendimize verdiğimiz bir unvan değil.

Nasıl bir profesyonellik ve çalışma biçimini savunduğumuzu anlatan bir isim.

Emlak Liderleri bir unvan değil,
bir çalışma biçimidir.

1 — DOĞRU PROBLEMİ GÖRÜR

Her sorunu piyasaya, müşteriye veya başkasına bağlamadan önce gerçekte ne olduğunu anlamaya çalışır.

2 — SORUMLULUK ALIR

Kontrol edemediği koşulları konuşmak yerine, kendi çalışma biçiminde neyi değiştirebileceğine bakar.

3 — KARARINI NETLEŞTİRİR

Daha fazla bilgi toplamakla yetinmez. Ne yapacağını, neyi yapmayacağını ve bir sonraki hamlesini netleştirir.

4 — DAVRANIŞA DÖNÜŞTÜRÜR

Bildiklerini sahaya indirmeyen bilgiyi yeterli kabul etmez. Sonuç üreten davranışı tekrar edilebilir hale getirmeye çalışır.

Bizim için liderlik, başkalarından önde görünmek değildir.

Kendi işine dışarıdan bakabilmek, doğru soruyu sorabilmek, gerçek probleme yaklaşabilmek ve gereken değişikliği yapabilmektir.

Liderlik her cevabı bilmek değil,
doğru problemi görebilmektir.

Emlak Liderleri, daha çok bilenlerin değil;
bildiğini işine dönüştürenlerin çalışma biçimidir.

İKİ BAKIŞIN ORTAK NOKTASI

İki bakışın ortak noktası

Hilmi ve Belgin'in aynı düşünmesi gerekmiyor.

Aynı şeye önem vermeleri gerekiyor:

Sahada çalışmayan fikri savunmamak.

İnsanın yapamayacağı süreci tasarlamamak.

Ölçemediğimiz sonucu başarı diye anlatmamak.

Müşterinin gerçek problemini, kendi anlatmak istediğimiz konunun önüne koymak.

İki bakış.
Tek netlik.

BAŞLAYALIM

Bizi tanımanın en iyi yolu, nasıl çalıştığımızı görmektir.

Bir portföy, bir müşteri, bir ofis problemi…

Gerçek bir vakayı birlikte açtığımızda yaklaşımımız daha net görünür.

60 dakikada nerede kaybettiğinizi görün.
Ne yapacağınızı netleştirin.

Güncel 60 Dakikaları Gör